История возникновения многоуровневого маркетинга

Точную дату возникновения сетевого маркетинга Вам вряд ли кто скажет, так как он не возник неожиданно, ведь в той или иной мере этот вид распространения товаров, существовал всегда, но логически оформленным и структурированным он стал только в прошлом столетии и с тех пор стремительно развивается завоевывая все страны и континенты, заняв достойное место среди других видов бизнеса.

descargaПервенство в организации сетевого маркетинга, каким его понимают теперь, приписывают Карлу Ренборгу, который разработал в 1927 году пищевые добавки в основе которых люцерна, так как в ней содержится огромнейшее количество полезных микроэлементов.

Причем эти добавки Ренборг предложил своим знакомым, те своим знакомым, пищевые добавки начали приобретать широкую известность и популярность.

Большое количество людей начало обращаться к Карлу с желанием приобрести продукт и получить консультации по его использованию.

Чтобы справиться с таким наплывом желающих и удовлетворить их запросы Карл Ренборг предложил своим знакомым продавать пищевые добавки за комиссионные, а если их знакомые будут продвигать товар дальше, то и им тоже.

В 1934 году он основывает компанию «California Vitamins» (в 1939 году он ее переименовывает в «Nutrilite Products»), которая занимается изготовлением и распространением биодобавок.

Благодаря новому подходу к распространению и продаже продукта, компания очень быстро развивается и достигает оборота в 7 миллионов долларов США, не потратив на рекламу ни цента!

Система продажи состояла в том, что каждый сотрудник сам занимался поиском дистрибьютором, их вербовкой и обучением.

Компания, в свою очередь, выплачивала комиссионные работнику за объемы его личных продаж плюс комиссионные за объемы продаж привлеченных им дистрибьюторов.

В тех же 40-х годах произошло еще одно событие, которое сделало сетевой бизнес таким, каким мы знаем его сейчас.

Компания «Stanley Ноmе Product» первой разработала и внедрила метод презентаций на дому, который назывался «План вечеринок».

Этот метод заключался в том, что дистрибьютор предлагал хозяевам какого-то дома пригласить в гости своих знакомых, друзей, взамен за это хозяева получали скидки на покупаемый товар компании.

Среди гостей создавалась непринужденная, домашняя обстановка и дистрибьютор уже переставал быть абсолютно чужим и незнакомым человеком.

Когда устанавливались доверительные отношения, гостям ненавязчиво предлагалось послушать информацию о товарах компании, сами продукты и все желающие могли их приобрести.

В рассказе об истории возникновения MLM нельзя не упомянуть о Рич Де Воса и Джей Ван Эндела.

Получив громаднейшие опыт и  знания, работая в «Nutrilite Products» Карла Ренборга, о котором уже говорилось выше, они создают компанию «American Way Corporation» (Американский Путь), скоращенное название которой — «AмWay».

Наверное, нет такого человека, который бы не слышал это название!

Копания «AмWay» в данный момент является самой известной и самой большой компанией многоуровневого (сетевого) маркетинга, годовые обороты которой исчисляется в миллиардах долларов США.

Решающим и переломным периодом в процессе развития индустрии MLM становится введение в действие в 1975 году Федеральная Комиссия по Торговле  США (Federal Trade Commission, FTC) «Положений о структурах типа «пирамида»

«Жертвой» действия этих положений стала знаменитая «AмWay».

Разбирательство длилось 4 года и, в конце концов, суд вынес решение, что многоуровневый маркетинг, как метод распространения и продажи товаров, не является пирамидой и вполне законный.

С тех пор началось бурное развитие отрасли сетевого маркетинга.

Развитие современных средств связи, хранения и обмена информации создает практически идеальные условия для дальнейшего расширения и роста  MLM.

Довольно только взглянуть на интернет, здесь нет ограничений ни во времени ни в пространстве, масса возможностей для автоматизации рутинных процессов, огромнейшее число потенциальных клиентов и дистрибьюторов.

Знаете ли вы что такое MLM бизнес?

Просмотреть результаты

Загрузка ... Загрузка ...
Translate »